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deefini是什么品牌「已解决」

知识网2022年04月30日 11:45原创

网友提问:

deefini是什么品牌「已解决」

优质回答:

要说今年母婴界的“黑马”,法国国民母婴品牌Dodie必须要拥有名字。虽然入市中国时间不久,但Dodie今年在线上线下的表现都可圈可点。线上部分,Dodie在各大电商平台的销量一直稳居同类产品前列,进驻小红书半年时间收获2W+好评,成为母婴口碑网红;线下,Dodie的产品也一直是各大母婴连锁零售的“销售王牌”。在这么短时间内,实现全平台销量和口碑齐飞,硕果累累的背后,Dodie究竟有着怎样的营销布局?

从法国国民母婴品牌到母婴网红,Dodie是如何杀出一条血路的?

热门IP合作,花式植入提升品牌曝光度

Dodie虽在法国有60年的畅销历史,但于中国市场,它确确实实是一位“新人”。如何才能做到短时间内被大众所熟知呢?最好的办法无疑是提高品牌的曝光率。Dodie深谙这一点,因此将目光投向了聚合优质曝光资源的综艺IP,借助IP热度带动品牌曝光,从而提升声量和销量。

年初Dodie就加入芒果TV自制亲子类综艺《妈妈是超人3》品牌合作阵营,以节目指定纸尿裤产品的身份大力传播。节目开播前,Dodie借助节目宣传开展品牌宣传、新闻发布会等活动一个不落,全方位增加了品牌曝光度。

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节目开播后更是多角度花式植入,贴片广告、口播、场景化植入,甚至还携手话题星妈霍思燕上演《关爱屁屁联盟》的情景剧。种种植入将品牌理念与IP内容巧妙结合,实现了品牌曝光最大化,也成功将品牌植入产品Dodie纸尿裤,塑造为帮助妈妈进阶超人妈妈的育儿好物,成为综艺必Buy同款。

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有了《妈超3》的成功案例在先,下半年Dodie再次精确锁定目标,与爱奇艺美食类综艺IP《奇妙的食光》展开合作。不同于《妈超3》有与品牌高度契合的育儿切入点,《奇妙的食光》是一档互动实境经营秀,而且嘉宾还是拥有超高流量的偶练小哥哥,为了使品牌产品自然紧密地渗透到节目中,Dodie用“软情境”替换“硬植入”,以道具植入、产品使用等植入方式让品牌产品得到曝光,从而加深观众对品牌的记忆。

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多明星推广矩阵,全面扩大品牌知名度

在粉丝经济盛行的今天,明星依然在品牌营销层面扮演着重要角色。深知这点的Dodie,今年在明星营销这块可谓做足了文章,不仅签约“跳水皇后”郭晶晶作为大中华区品牌代言人,更为旗下明星产品Dodie纸尿裤贴上被郭晶晶点赞的好物标签。品牌和产品有了高标准奥运冠军的代言和认可,Dodie的知名度与美誉度也随之悄然跃升。

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除此之外,Dodie还会高频次和一些颇具话题度的星爸星妈进行产品推广合作,像颖儿、霍思燕、周一围、熊黛林等都是旗下Dodie纸尿裤的“星推官”,借助明星个人形象来塑造品牌产品形象,将明星热度转化为品牌热度。Dodie这波明星矩阵营销,不仅让品牌在同类品牌中脱颖而出,旗下Dodie纸尿裤更是一举成为育儿界的“明星同款”。

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明星/网红+直播,实现“品牌+销量”双赢

随着移动用户规模的扩大和网络化视频的全面发展,集众多优势于一身的直播,已成为众多品牌营销的新利器。在今年,Dodie的两款新品Dodie Air柔纸尿裤和Dodie成长裤,都选择了以直播的方式宣布上市,并邀请了当下最具话题度的明星辣妈霍思燕出镜,其中一场更是远赴Dodie法国探访品牌总部,溯源Dodie在法国的历史,直播成长裤上市。两场直播累计观看人数分别为1320万和2513万,超大曝光率让新品销量迅速提升。

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此外,为带动线下销售渠道的销量,Dodie也经常联动门店大客户,邀请母婴KOL开展直播活动,借助拥有超强粉丝黏性和转化率的母婴KOL为品牌造势引流。KOL流量资源和品牌客户资源强强联合,让品牌传播大大增效,而拥有精准受众的KOL也有着强大的带货能力,可谓是一举两得。

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“先试后买”体验试营销,完美体验俘获消费者

Dodie之所以能取得这样的好成绩,主要也得力于它的营销方式:“先试后买”体验式营销。无论是线下销售门店,还是线上各大销售渠道,Dodie明星产品Dodie纸尿裤及成长裤都有试用装选择,也会经常联合门店推出“不x免单”系列活动,而Dodie品牌双微也会定期开展体验官招募活动。种种走心服务,不仅解决了消费者选择难题,也成功俘获了消费者的心。

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回顾2018年Dodie的营销动作,我们不难发现,Dodie一直在顺应中国化营销趋势,从大IP合作到明星营销,从试水直播到体验式零售模式,不断为品牌营销带来声势和消费者,实现品牌、销售、口碑多赢。

这位母婴“新人”与时俱进的营销理念,也许值得许多外来品牌学习。

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